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集成墙面杂牌终被淘汰:某城市一经销商的亲身经历!

大概在四年前,一位经销商在当地一家新开的建材卖场投资数十万开了家店。在集成墙面之前,这位经销商也是做建材的,对于集成墙面这种在他看来是小买卖。

这位经销商在卖场拿到的位置不错,面积大概在200平左右,选择了一个在行业内没怎么听说过的品牌。集成墙面行业的人,应该有印象,在几年前,有几个品牌在网络上投放了大量的关键词广告进行招商。而这些品牌大多是行业没怎么听说过的品牌,典型特征是:没有自己的工厂、注册地在佛山、店面装修精美、产品风格杂烩。

这位经销商没有多少行业经验,显然是看中了在网络上大规模的推广,觉得是集成墙面大品牌。因为有了这个认知, 经销商底气很足,跟人就说自己是品牌,给客户说除了他家都是杂牌。

虽然经营的品牌不怎么样,但因为店面装修的还算精细、产品陈列得高大上,加上之前做过生意,懂得如何与顾客相处,招的店面销售也跟老板打鸡血一样,不仅自己会做,空闲的时候就在同一卖场各家店面闲聊,哪家什么价格、什么材质、什么套餐都搞得一清二楚,并针对性进行竞争。

时间很快过去了快一年,这家店面出现各种问题,比如工厂生产周期长、到货不及时,产品售后问题多(后来才知道拿一些低端货来充当)、因为夸大宣传,跟客户的矛盾也越来越多等,店里整天搞得乌烟瘴气。

不过,经这么一闹,店面的生意就冷情很多,做到一年半的时间,这个经销商的店里基本上已经没有多少门头上品牌的产品了。而该经销商则到处拿各种低端货来卖,甚至同一卖场店面的产品也拿到店里卖了赚差价。

为了应对生意持续下滑,维持店面销售,到了两年半的时候,该经销商又做出了一个决定,找到本地一家专门做各种山寨品牌的分销商,卖场其他集成墙面店面看到这情况,除了鄙夷,还很放心,觉得这家做不长了。因为做集成墙面的都晓得,那是小厂山寨乱贴的品牌。

换了品牌后,又过了半年,这家经销商对同一卖场的商家说,撑不下去了,寻求转让。该经销商说,因为做的产品太差、厂家基础薄弱、各种售后问题太多,烦不胜烦,也没有多少老客户愿意介绍。而现在顾客越来越看重品牌、看重产品,没有坚强工厂实力的杂牌、山寨品牌很难撑下去。


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