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经销商如何开拓集成墙面的区域市场?

集成墙面行业蒸蒸日上的发展态势使许多经销商初次创业就选择了它,而它也没有辜负广大投资者的青睐,独特的优势使集成墙面正被越来越多的消费者所认可。但是,也有部分经销商由于经验不足而导致业绩平平,意向客户与订单成交量都没有达到预想中的发展。面临这样的情况,经销商自身要进行怎样的改变呢?怎样才能够打开自己这片区域的集成墙面市场呢?

一方面,经销商要在当地做好广告宣传,在当地消费者的脑海里树立起自己品牌的形象,提高品牌知名度。有些大品牌的集成墙面厂家会对经销商在当地的广告费用给予一定额度的报销,以此来增加对经销商的扶持。但有的经销商明明已经花了大价钱做了广告推广,为何就是打不响品牌呢?这时,我们就要反思自己的广告哪里出了问题。有的广告没有踩到点上,没有找准消费人群,没有抓准消费者的需求;而有的广告过于夸大产品的优势,虚假宣传引起消费者的反感。因此,在广告宣传上,经销商也要花点心思,把好钢用在刀刃上。

另一个方面,经销商要对自己团队的终端人员进行一定的培训,使消费者享受到舒心的终端服务,这有利于提高品牌在消费者之间的口碑。有的经销商在创业初期选择自己跑销售,这就对自身的营销素质有一定要求。在讲究人情关系的中国社会,经销商的营销要灵活一些,多多锻炼自己的沟通技巧。

当客户下单后,也要做好后续的服务,特别是安装这一块。集成墙面的一个大优势就是安装便捷,如果安装这一块服务不佳,很容易导致潜在客户的流失。因此,经销商需要根据订单量聘请几位经验丰富的木工师傅。木工师傅对于板材安装这一块会比较熟悉一些,在经过短期的培训之后也比较容易上手。如果安装师傅技术不佳,缺乏经验,可能会导致最终的装修效果不佳,也可能会增加板材的损耗。现在的集成墙面产品大多是定制生产的,虽然集成墙面厂家通常会附赠几片板材以防安装过程中的损耗,但也经不起安装师傅的大量失误。

还有一点就是要忠诚于一个品牌,增强对品牌的认同感,只有自己认可了这一品牌,在营销推广的时候才能更有底气,才能更好地打动消费者。不过,如果在加盟之后发现所加盟的品牌真的是一个坑,那么我们也不要一条道走到黑,集成墙面行业的许多厂家还是非常有实力的,擦亮眼睛,总结失败经验的基础上,相信能够找到值得你为之打拼的优秀厂家。

 

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