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竹木纤维集成墙面加盟最新“套路“,你知道吗?

 

竹木纤维集成墙面行业从诞生开始,就一直站在“风口浪尖”上。一方面,巨大的市场需求让众多的传统建材行业的厂家竞相进入这个行业,据不完全统计从2010年的数家企业到2017年已经接近1000家,各地的代理商也是如雨后春笋一般在全国各地迅速建起了专卖店。而另一方面,由于巨大的利益驱使却让很多企业的经营者打起来“小算盘”,企图通过各种加盟的条款和合同陷阱直接或间接骗取代理商的加盟费,加盟商真正享受到竹木纤维集成墙面项目风口红利的也是少之又少,投资风险陡增也是几家欢喜几家愁,那么如何判断一个竹木纤维集成墙面企业是否可靠就成了众多计划从事这个项目经销商的共同“痛点”?

竹木纤维集成墙面的发展趋势以及未来的行业前景相信大家都是有目共睹的,然而随着行业的发展目前众多的集成墙面企业已经开始步入多品牌运营模式,然而这样的运营模式真的是企业谋求发展的必经之路吗?在小编看来这样的发展模式只能是“死路一条”,企业各种光鲜的外表和宏大的蓝图下却是“暗藏杀机”。

如果有从事过建材行业的同行应该都会知道,建材行业多品牌运营模式最典型的案例就是传统的瓷砖、卫浴行业,前两年小编到佛山调研发现众多的中小瓷砖企业都经营着至少3-5个子品牌,而子品牌其本身没有核心竞争力,大多数只是换个LOGO而已。瓷砖行业的招商模式普遍采用的是总代理的招商模式,一个品牌在全国招总代很容易就会招满,如果企业想要谋求更大的市场就需要多品牌运营,换一个品牌继续招商。

然而这样的模式其发展必然受限,多品牌运营意味着企业本身没有一个明确的定位,换句话说就是没有发展侧重点,很多的企业经营者甚至是把换品牌当做企业发展的唯一出路,而不是去考虑如果把一个品牌做到一定的市场占有率,另外还有可能造成市场上的子品牌之间的盲目竞争(很多代理商在销售过程中会压低价格并向消费者明确承诺说和某某品牌是同一个厂家生产的),最终损害的就是代理商的利益,所以这类企业一般都做不大。

如果说一些中小品牌的瓷砖企业的代理商开专卖店还可以生存下来,那么到竹木纤维集成墙面行业的代理商也可以生存吗?其实不然,定位竹木纤维集成墙面品牌的企业运营门槛远比传统瓷砖行业要高的多,一个代理商合作之后从建店设计、设计培训、施工指导、技能培训、团队搭建、活动支持、产品研发、售后体系等等方方面面都考验着一个品牌的运营能力,而传统的瓷砖行业厂家只要提供可靠的产品代理商就能卖,也不用考虑施工问题。竹木纤维集成墙面行业未来更多卖的是价值,是一种生活的方式,更高的利润回报意味着代理商需提供要更高的服务水平,也就考验一个品牌在运营过程中提供的支持力度。

所以,还在考察竹木纤维集成墙面项目广大代理商朋友们,如果一个竹木纤维集成墙面品牌同时运营几个品牌,最好不要选择加盟。另外,真正定位做品牌的集成墙面企业一般不会选择授权做总代,如果考察过程中遇到明码标价做总代理的品牌,也要三思而后行。

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