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集成墙面任重而道远,扎实消费者基础是关键

建材行业哪个项目最火?毫无疑问肯定是集成墙面。但行业相关人士表示,集成墙面的火主要”火”在企业和经销商层面,消费者市场对集成墙面的热情并没有大家想象中那么高。消费者是集成墙面的最终使用者,与传统墙饰材料相比,消费者对集成墙面尚处于接受过程,因此小编认为,想要真正打开集成墙面的销售市场,扎实消费者基础,让产品走入更多消费者家中是当前集成墙面企业及经销商都需共同努力的方向。

    品质是基础,做好产品是当务之急
    产品品质是消费者最看重的,也是购买时考虑的重点,因此对集成墙面企业来说,做好产品是关键。
    而且消费者对集成墙面尚处于了解、接受阶段,优质的产品才能给消费者留下好的印象,让产品积累消费者口碑,扩大产品的消费者基础,进行进一步的市场扩张。
    之所以提到“品质”,因为集成墙面行业确实存在着鱼龙混珠,浑水摸鱼的现象,但这种情况随着行业标准的制定和规范正在慢慢变好。不过因为行业竞争激烈,有些妄图用价格战取胜的企业势必将降低产品成本,随着成本的降低毋庸置疑品质也将降低。
    品牌宣传做到实处,让产品走入消费者心中
    品牌宣传是快速打响品牌知名度,让产品更快速走进消费者视野的方法,想要真正“说服”消费者勾起其购买欲望企业还得下功夫。
    品牌宣传如广告宣传,企业一定要从内部定位策略和外部定位策略出发,找准定位,保证宣传真正实而有效,也与同类型区分开来,产品凌驾于竞争对手的产品之上,以吸引顾客购买。
    培训好经销商,让经销商发展群众
    与消费者直接接触,对消费者需求最为了解的当然非经销商莫属,所以经销商及其导购的销售技巧对集成墙面能否进入更多消费者家中有很大的影响。打个比方,如果企业是将军,那企业的品牌加盟经销商就是战场上行军作战的士兵,因此提高经销商及导购的销售技巧对集成墙面消费者基础的扩大也很关键,这也是企业不断招兵买马并且每年定期组织经销商培训的原因。
    经销商培训要有针对性,这需要企业多多深入市场了解产品销售中存在的问题、与经销商沟通了解消费者的购买疑虑,然后对症下药。
    集成墙面作为新型家装材料,因消费者对健康环保家装的需求而生,最终使用者和受益者是消费者,所以扎实消费者基础才能真正打开集成墙面的销售。想要让产品走入消费者心中关键还是得对症下药,这一点无论是企业还是经销商,都还有很长的路要走。
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